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牛宝体育app注册:挑战不可能的任务?翔程兴业谈 REACH 自行注册的优劣

作者:admin 发布时间:2021-11-07

自 2018 年 5 月,欧盟 REACH 法规注册化学物质期限到期,台湾厂商正式开始感受到 REACH 法规的实质影响:没有自行注册的厂商,在面对欧洲买家时,能否提出符合 REACH 法规要求的证明成为销售成功的门槛之一,甚至是决定性因素。再者,如果产品输欧所需的吨数证明掌控在进口商手里,等同该产品在欧洲的销售也掐于他人之手,日后连议价空间都受到限制。

上述种种原因,促使南台湾起家的翔程兴业决定自行进行 REACH 注册。连化学大厂都不敢轻易尝试,身为中小企业的翔程兴业为何敢这样做?

眼光放远,锁定欧盟市场

翔程兴业的许闳程总经理特助是此一决策过程的核心人物。他表示:“因为欧洲市场是我们想要开发的市场,而且翔程自行研发的环保型纺织拨水剂是全球领先的产品,已经有欧洲厂商表示兴趣,我们看好这方面的市场潜力。”

翔程兴业公司自1995年成立至今,从代理石油化学与煤化学品起家到自行炼制,却在 4、5 年前因为石油价格崩盘,每桶原油价格从120美元跌到30美元,造成公司利润锐减,因而决定自行研发纺织拨水剂,分散风险。因为品质好,市场也从中国逐渐转移到欧盟,新事业部的营收从 5000 万成长到 2 亿元,占比已达整体的 30%。

决定自己注册的关键

“注册费用对中小企业是很大的考量”许闳程特助表示。一开始面临到客户要求 REACH 法规符合证明,翔程兴业也是选择相对"便宜"的做法,就是让欧洲进口商代为注册。结果是,翔程兴业必须提供该产品的配方,不仅日后出口欧盟受到限制, KNOW-HOW 与制程成本曝露,连议价空间都受到影响。白话的说,就像是"被绑架"了。基于这样的前车之鉴,加上对自家产品的信心与销售潜力的判断,促使翔程兴业决定自行注册。

德国莱因 TÜV 主要从两方面提供协助:REACH 唯一代理人以及供应链管理服务。以翔程兴业为例,该公司产品为混合物,从一开始的决策过程决定由进口商或翔程兴业自行符合欧盟 REACH 规范,到翔程兴业决定自行符合欧盟 REACH 规范的产品范围,以及由企业自行注册或向供应商索取吨数证明的物质有哪些等,皆经过无数次内外部沟通。而德国莱因 TÜV 在翔程兴业的决策、注册及内外沟通过程中,扮演了关键信息协助者的角色。

而在供应链管理的部分,翔程兴业部分进口的原物料曾因为透过层层的贸易商与商社,无法正确传递 REACH 要求,甚至考虑亲自前往日本与供应商沟通。德国莱因TÜV适时协助其与供应链沟通,以第三方的角度针对REACH 规范的要求提供进一步说明,促进供应链的理解共识,成功简化企业沟通的时间与人力成本。而在产品符合 REACH 规范要求后,欧盟客户亦可透过第三方唯一代理人的证明文件,确认产品的符合性而深具信心。

 

REACH 符合性成为欧洲供应链的筛选器

身为过来人,对于企业是否要自行进行REACH登记注册,许闳程特助建议从以下几个层面综合考量:

• 产品 KNOW-HOW:产品配方是否具有特殊性,是否足以构成商业机密?

• 注册成本 VS. 投资报酬率:对欧洲市场乐观还是无法预估?投下的注册成本是否能够回收?注册的物质是否有 后续的利用价值?

• 不自行注册的风险:有注册的大厂不一定愿意提供注册吨数给小客户

翔程兴业早在 2011 进驻南部环保科学园区,兴建纯化蒸馏设备与储油槽,与大厂做资源再利用合作,进行油品纯化,成为生命共同体,同时达到资源回收及减废之效。也因为一开始就注入"环保"DNA,因此目光瞄准最重视环保的欧盟市场。许特助更预测未来几年,台湾输往欧盟的化学品生产商会呈现 "M型化",而 REACH 法规符合性就成为厂商是否能打入欧洲供应链的筛选器。

 

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